Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае. Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами. Функционал КАМа, координирующего вопросы дистрибуции, довольно обширен. В его задачи входит работа с оптовыми структурами, мониторинг остатков продукции на складах, сопровождение сделок, сбор отчетов о продажах дистрибьюторов.

КАМ / Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Аптечные сети Москва Транснациональная фармацевтическая компания приглашает кандидатов на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами Аптечные сети. Зона ответственности: Принимает участие в разработке стратегии продвижения продуктов Компании посредством АС. Совместно с руководителем аптечного отдела осуществляет ежегодный анализ клиентской базы, оценку потенциала ключевых клиентов в соответствии со стандартами Работодателя, предоставляет информацию непосредственному руководителю с обоснованиями целесообразности договорных отношений.

Вакансия Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Опыт работы с ключевыми клиентами в фармацевтическом бизнесе от 2 лет;; Эффективное .

Организация работы с ключевыми клиентами, или Титаны фармацевтического бизнеса А. Успешный контакт с является гарантией успеха в поддержании репутации компании, так как их опыт и авторитет в науке и мире медицины неоспоримы. Следовательно, компания должна ценить и организовывать правильную и благодарную стратегию поведения с ключевыми клиентами. Попробуем разобраться, кого нужно считать ключевым клиентом и определим тактику взаимоотношений Ключевые клиенты — являются лидерами продаж и законодателями мнения от мира медицины.

Зачастую развитие и поддержка партнерских отношений с ними оказывается решающим фактором в обеспечении устойчивости и процветания фармацевтического бизнеса компании. Преимущества работы с в стабильном ведении фармбизнеса: Недостатки и трудности работы с : Другими словами, если человек понимает, что интересует Вас не только как фактор результативности продаж, а как личность в первую очередь, то не будет считать Вас назойливым и заинтересованным.

Тогда ключевой клиент станет Вашим другом, а вы приобретете успех в работе и комфорт во взаимоотношениях! Шаргородский Роль менеджера по работе с ключевыми клиентами заключается в том, чтобы быть достойным послом своей фирмы. От него требуется не только умение продавать, но и знание особенностей рынка и конкурентной среды, глубокое понимание бизнеса клиента и способность действовать в качестве консультанта в областях деятельности, не относящихся непосредственно к сфере обязанностей менеджера.

Мы предоставляем вам возможность работать с талантливыми людьми, профессионально развиваться и реализовывать свой потенциал. В свою очередь, мы надеемся, что вы сделаете все возможное для улучшения жизни наших пациентов! Мы являемся мировыми лидерами в области лечения сахарного диабета. Продукция компании поставляется в стран.

Компания производит полный портфель инсулинов. В апреле года начал функционировать завод по производству современных инсулинов в Калуге.

37 вакансий по запросу"менеджер по работе с ключевыми клиентами" в Киеве на Поиск работы и вакансий в сфере"Продажи, закупки". Найти.

Мы предоставляем вам возможность работать с талантливыми людьми, профессионально развиваться и реализовывать свой потенциал. В свою очередь, мы надеемся, что вы сделаете все возможное для улучшения жизни наших пациентов! Мы являемся мировыми лидерами в области лечения сахарного диабета. Продукция компании поставляется в стран. Компания производит полный портфель инсулинов. В апреле года начал функционировать завод по производству современных инсулинов в Калуге.

В регионе работают 1, сотрудников компании, из них в России - человек. Вы присоединитесь к команде менеджеров по работе с ключевыми клиентами, продвигающими препарат для лечения ожирения.

чПКФЙ ОБ УБКФ

Она досконально знает работу КАМов. Профессиональный путь начинала с должности менеджера по работе с ключевыми клиентами, а сейчас руководит коммерческим отделом, основная задача которого — взаимодействие с ключевыми клиентами-дистрибьюторами. КАМы участвуют в разработке коммерческой политики компании, ценообразовании. Их мнение учитывается при формировании политики скидок и предоставлении отдельных льготных условий дистрибьюторам.

Они составляют бизнес-план с учетом специфики работы каждого клиента, проводят переговоры, готовят договоры и осуществляют контроль за их исполнением.

70 вакансий менеджер по работе с ключевыми клиентами – Вакансии от прямых работодателей в Новосибирске. Найдите работу рядом с домом.

Магистратура Адаптация и обучение менеджеров по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической компании"Мерк". Цель исследования состоит в разработке на основе компетентностного подхода программы адаптации и обучения менеджеров по работе с клиентами в фармацевтическом бизнесе. Объектом исследования выступает адаптации и обучения персонала в международных фармацевтических компаниях. Предмет исследования —адаптация и обучение менеджеров по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической компании ООО Мерк.

Методы исследования. В работе использованы теоретические методы: Структура работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы. Во Введении обосновывается актуальность темы, формулируются цель, задачи, гипотеза, определяются новизна и практическая значимость, указываются методики, раскрывается структура работы.

В чем отличие работы медицинского представителя от КАМ

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения. При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании. Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель.

Key account manager Описание: Международная фармацевтическая компания, лидер на рынке. Дополнительная.

Аналитика О датах проведения просьба уточнять по телефону организаторов - смотрите раздел Контакты Менеджер по работе с ключевыми клиентами — требования к позиции КАМ - место в структуре компании. Типы на фармрынке. Должностная инструкция. Зоны ответственности КАМ представитель. Товаро-проводящая цепь — движение товара. Параметры ритейл анализа. Чтение отчетов. Рыночные показатели для анализа: Сегментация и таргетинг.

Анализ и таргетирование клиентских баз. Лестница лояльности. Планирование работы и развития ключевых клиентов. Переговорные модели, их преимущества и недостатки. Ключевые правила и этапы переговоров.

Работа в Киеве

Работа менеджером в фармацевтическую компанию в Украине, 43 вакансии Продакт-менеджер . Компания предоставляет: Региональный менеджер . Опыт работы: Наш идеальный кандидат: Вы получите:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) фармацевтической компании, связующим звеном между фармбизнесом и врачами, сотрудниками.

В последнее десятилетие из среды менеджеров по продажам выделились в отдельную категорию — менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Кстати, взаимодействие с клиентами — важнейшая часть работы компании независимо от её сферы деятельности, будь то ритейл, производство или сфера услуг. Такая форма взаимодействия присутствует везде, где есть продажи и прибыль от продаж. С другой — это наиболее ответственная часть работы отдела продаж, поскольку на удержание существующих клиентов зачастую уходит значительно больше усилий.

Особенно если речь идет о ключевых клиентах, работа с которыми обеспечивает значительную часть оборота компании. Для того, чтобы ключевой клиент оставался удовлетворенным работой компании, КАМ должен не просто быть лицом компании.

Актуальное предложение

Недавно его повысили с позиции Старшего специалиста по работе с ключевыми клиентами до позиции Территориального менеджера по продажам . Когда Георгий принял решение присоединиться к ЛЕО Фарма, он уже работал в фармацевтических компаниях в течение семи лет и приобрел немалый опыт в этой индустрии. Смена работы была смелым поступком с его стороны:

В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами (Key Accaunt Manager — КАМ) входит управление бизнесом на вверенной.

Татьяна Руденко Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом. Ты получаешь максимальную для данной должности зарплату и бонусы.

Казалось бы - все хорошо, но Ты часто вспоминаешь свой драйв на старте: После взятия одной вершины так и тянуло забраться еще выше! И ощущение радости, гордость за то, что это сделал ты! Что дальше? Вопросов и ответов может быть много.

Ключевые фигуры продаж

Контакты Медицинский представитель фармацевтической компании выполняет обязанности по продвижению препаратов компании среди врачей ЛПУ и аптечных сотрудников. Он совершает визиты, проводит массовые мероприятия: Как правило, следующей ступенью в профессиональном развитии медицинского представителя является КАМ. Уже из самого названия должности КАМ — Специалист по работе с ключевыми клиентами — можно сделать вывод, что целевая аудитория значительно сокращается в сторону работы именно с главными специалистами, клиентами, приносящими больший процент прибыли, от мнения которых может зависеть закуп препаратов, внесение его в формулярные списки и так далее, так называемые — .

Несмотря на сокращение целевой аудитории, как правило, у КАМа более расширенный функционал, чем у медицинского представителя.

у Менеджера по работе с ключевыми клиентами – например, минус – работа со специалистами департаментов здравоохранения в сфере ЖНВЛП .

Станьте частью команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и стремления с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела и роли, с которой вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов.

Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде. Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансиюСпециалиста по работе с ключевыми клиентами в аптеке.

Основные обязанности: Позиция Специалиста по работе с ключевыми клиентами в аптеке играет важную роль в фармацевтическом бизнесе.

Account Manager. Как правильно общаться с клиентом. Я-Агентство. Выпуск 7. 18+